熱軋無縫鋼管的特點(diǎn)

【1】熱軋無縫鋼管能顯著降低能耗，降低成本。熱軋無縫鋼管時(shí)金屬塑性高，變形抗力低，大大減少了金屬變形的能量消耗。

【2】熱軋無縫鋼管能改善金屬及合金的加工工藝性能，即將鑄造狀態(tài)的粗大晶粒破碎，顯著裂紋愈合，減少或消除鑄造缺陷，將鑄態(tài)組織轉(zhuǎn)變?yōu)樽冃谓M織，提高合金的加工性能。
【3】熱軋無縫鋼管通常采用大鑄錠，大壓下量軋制，不僅提高了生產(chǎn)效率，而且為提高軋制速度、實(shí)現(xiàn)軋制過程的連續(xù)化和自動(dòng)化創(chuàng)造了條件。
【4】熱軋無縫鋼管不能非常精確地控制產(chǎn)品所需的力學(xué)性能，熱軋制品的組織和性能不能夠均勻。其強(qiáng)度指標(biāo)低于冷作硬化制品，而高于完全退火制品；塑性指標(biāo)高于冷作硬化制品，而低于完全退火制品。

【5】熱軋無縫鋼管產(chǎn)品厚度尺寸較難控制，控制精度相對較差；熱軋制品的表面較冷軋制品粗糙Ra值一般在0.5～1.5μm。因此，熱軋產(chǎn)品一般多作為冷軋加工的坯料。

如何讓客戶接受無縫鋼管報(bào)價(jià)

(1)先讓客戶講，看看他之所以認(rèn)為我們無縫鋼管企業(yè)的產(chǎn)品“價(jià)格高”，是在與哪家無縫鋼管企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行比較：

　　如果客戶拿我們大企業(yè)的產(chǎn)品與小企業(yè)的產(chǎn)品相比，就應(yīng)向客戶說明兩者的價(jià)格是不能相提并論的，因?yàn)闊o縫鋼管品牌的知名度和市場定位都不一樣。
　　如果客戶拿我們無縫鋼管企業(yè)的產(chǎn)品同主要競爭對手的產(chǎn)品相比，那么包皮手術(shù)首先應(yīng)將客戶所說的競品的價(jià)格和售賣情況調(diào)查清楚 然后對號(hào)入座，看看競品相當(dāng)于我方產(chǎn)品的哪個(gè)品類 最后向客戶說明他是在拿低檔競品的價(jià)格比我方高檔產(chǎn)品的價(jià)格，對我方顯然是不公平的。
　　(2)把本企業(yè)產(chǎn)品和競品的各種優(yōu)劣勢進(jìn)行詳細(xì)比較，用數(shù)據(jù)、證書等直觀的方式，從無縫鋼管企業(yè)的狀況和產(chǎn)品的定位、包裝、質(zhì)量等方面向客戶說明。如在質(zhì)量方面：向客戶說明我們無縫鋼管企業(yè)的生產(chǎn)和質(zhì)量管理情況，必要時(shí)可向客戶出具企業(yè)獲得的質(zhì)量保證體系的證明文件。包皮手術(shù)多少錢與競品進(jìn)行相關(guān)質(zhì)量指標(biāo)的對比。 或者請第三方進(jìn)行盲測——在第三方事前并不知道所測產(chǎn)品屬什么牌子的情況下，讓其自然而然地說出我產(chǎn)品與競品相比有何長處。
　　(3)告訴客戶我們的高價(jià)產(chǎn)品背后，有著優(yōu)于競爭對手的完善的服務(wù)體系，它是廠商持久發(fā)展的重要保障。注意：不要蓄意攻擊競品：在客戶面前切忌為了說明我方無縫鋼管產(chǎn)品好而有意攻擊競品，這樣很容易引起客戶的反感。一定要拿數(shù)據(jù)和事實(shí)說服客戶。

　　對比技巧：評(píng)價(jià)競品的時(shí)候，先說優(yōu)點(diǎn)后說缺點(diǎn) 評(píng)價(jià)自己的時(shí)候，先說缺點(diǎn)后說優(yōu)點(diǎn)。