參加各式各樣的展覽，這稱為展示出售訣竅。如今中國的展會越來越多，所以你要搞展示出售，就要選擇一個恰當(dāng)?shù)恼箷Ｊ滓?，你必需求選擇展會的方案。 假定你是一家細(xì)小的廠商，面別人都是世界級廠商來參會，吸引的也都是大型客戶，并不是你的政策客戶，那么你去只會更加閃現(xiàn)自已公司的渺小，這就不要去跟人家玩。就像參加世界級的拳王重量級比賽，你也去報(bào)名，你站在別人身邊，那人高二米一，150公斤，你60幾公斤，一拳就被打死了。所以你要去看看你的政策是啥？假定你的政策拉到你潛在客戶，你要分析一下這種會，你的潛在客戶會不會來？他們來的話，會以啥心境來？他們首要來看啥？你要恰當(dāng)?shù)剡x擇。 展會訣竅 一要研討參展會客戶心思；二是做好人、時(shí)、地、物、錢的準(zhǔn)備；三是編組；四是尋找潛在客戶；五是商品介紹訣竅；六是前進(jìn)展品認(rèn)適度以及會后跟進(jìn)等。 第二，要充分做好人、時(shí)、地、物、錢等準(zhǔn)備。 第三，要編組。 這個編組是干啥的？便是多重目的地進(jìn)犯分配，可以分幾個有些，例如：有去搜集信息的——因?yàn)橐粋€展會，幾乎競爭對手和這個工作的上下賤通通都會到齊，所以對你來講是搜集整個工作信息很重要的機(jī)遇。