在一個大型的地坪工程項目中，不僅包含地坪項目，還可能包括土建項目、房產(chǎn)建筑項目、游樂器材安裝項目、噴泉項目、標志性建筑項目、綠化項目、燈光照明項目、廣告項目等等。地坪公司在這樣的工程項目中，可能有兩種角色：分包商或者總承包商。作為地坪行業(yè)領(lǐng)先者的弗美克認為，不管地坪公司承擔(dān)何種角色，都涉及與其他行業(yè)的合作問題。

如果，地坪公司作為分包商，壓力相對小很多，只用做好自己分內(nèi)的事情，將自己負責(zé)的專業(yè)項目做好，積極配合總承包商，保質(zhì)保量按時竣工。

例如，在山東濰坊文化藝術(shù)中心項目工程中，作為總承包商的中建三局，通過公開招標選中弗美克作為它的地坪項目分包商。在整個項目進程中，弗美克積極配合總承包商，保質(zhì)保量提前竣工，并憑借自己先進的專業(yè)技術(shù)和良好的服務(wù)態(tài)度贏得了總承包商和甲方的一致贊揚。弗美克也憑借這項工程被授予“魯班獎工程參與企業(yè)”。

然而，如果地坪公司作為總承包商，責(zé)任就會大很多，因此統(tǒng)籌兼顧的能力至關(guān)重要。地坪企業(yè)在承接一個大型工程之后，要先做好總體布局，再確定各個分項目的規(guī)劃，做好每個細節(jié)，相互配合，爭取早日竣工。

弗美克認為，地坪公司若作為總承包商，在與其他行業(yè)合作時應(yīng)注意以下三個問題：

一．進行有效的溝通：

溝通貫穿整個工程項目的始終，因此，有效的溝通和相互的理解關(guān)系著整個工程的進度和質(zhì)量。假定某地坪公司承接了一個蓮花廣場的地坪改造項目，其中甲方要求在廣場上建一個音樂噴泉。弗美克認為，該地坪公司在溝通時應(yīng)注意以下問題：

首先，地坪公司在詢價時需要和目標廠家進行有效的溝通。

該地坪公司在詢價時，不僅要與甲方（業(yè)主）進行有效的溝通，問清楚對方對音樂噴泉的要求，還要與幾個目標音樂噴泉公司進行有效的溝通，避免錯失好的合作伙伴。不但要詢問對方的設(shè)計方案、平面布置圖、效果圖、報價等，而且還要仔細詢問對方的工期、施工難度及應(yīng)對措施、所使用設(shè)備器材的生產(chǎn)廠家、工程使用年限等等。

一般而言，在詢價時，通常人們最關(guān)心的是價格，質(zhì)量反而退居其次。報價公司也會考慮到消費者的這種心理。因此，地坪公司在一定的預(yù)算范圍內(nèi)，必須通過各種對比，然后選出性價比最好的方案。

通常我們會遇到這樣的問題：有些音樂噴泉公司的報價較高，但其所使用的設(shè)備材料與其他公司相差不多；有些品牌很好的噴泉公司報價適中，但是所列出的設(shè)備清單比其他公司少幾項；有些大型的音樂噴泉公司給出的報價奇高，使用的設(shè)備和其他公司都不一樣。隔行如隔山，地坪公司畢竟對音樂噴泉行業(yè)不太專業(yè)，因此要與這些公司進一步溝通，弄清楚報價差別的原因，比較其中的優(yōu)劣，選出性價比最好的合作伙伴。

其次，地坪公司在工程建設(shè)中需要與合作廠家進行有效的溝通。

工程建設(shè)中涉及施工、服務(wù)、工期等各種配合。因此，在選定合作廠家之后，地坪公司在工程建設(shè)中更要注重與合作伙伴進行有效的溝通。雙方約好進場時間，施工中出現(xiàn)什么問題，雙方應(yīng)盡快協(xié)商，找到解決辦法，以完美竣工一切宗旨，而不是相互推諉、扯皮，從而延誤工期，并給業(yè)主留下不好的印象。

最后，地坪公司在竣工驗收后質(zhì)保期內(nèi)需要與合作廠家進行有效的溝通。

整個工程竣工驗收合格后，還要進入一年的質(zhì)保期，在此期間，如果業(yè)主反映音樂噴泉有什么問題，地坪公司應(yīng)該第一時間聯(lián)系合作廠家，向?qū)Ψ街v清楚出現(xiàn)的問題，并請對方前去查看維修。

二．達成廣泛的共識：

一個工程的完美竣工是各個參與方齊心協(xié)力的結(jié)果。因此，在整個工程中，地坪公司與其他合作廠家要達成廣泛的共識：即精誠合作、互利共贏，不惜一切代價讓客戶滿意。

例如，弗美克地坪公司所承接的一個項目中，不僅包括地坪項目，還包括游樂設(shè)施安裝項目。負責(zé)安裝游樂設(shè)施的廠家在將器材運送到工地準備安裝時，甲方（業(yè)主）臨時說顏色不好看，要求換顏色。弗美克積極地與游樂設(shè)施廠家溝通，雙方達成共識，以最快的速度換成甲方指定的顏色，不惜誤工費、物流費等，一切以客戶滿意為宗旨，最終贏得了甲方的好評和后續(xù)訂單。

三．簽訂完善的協(xié)議：

隨著社會法制化進程的加快，合同已經(jīng)成為商業(yè)不可分離的一部分。簽訂完善的協(xié)議或合同，對工程的進展以及后續(xù)服務(wù)都有至關(guān)重要的意義。如果地坪公司作為總承包商，在開工前，最重要的事情就是與每個合作廠家簽訂完善的協(xié)議，避免以后不必要的糾紛。

弗美克根據(jù)實踐經(jīng)驗認為，完善的協(xié)議除了包括常規(guī)的一些工期、價款、雙方權(quán)利與義務(wù)外，還應(yīng)包括安全協(xié)議以及突發(fā)事件的應(yīng)急預(yù)案。如遇地震、泥石流、瘟疫等自然災(zāi)害，延誤工期，應(yīng)實施更為人性化的方案。

四．建立良好的關(guān)系：

    “朋友多了好走路”，這句古話不僅適用于生活中，更適用于生意場上。如果地坪公司能與其他合作廠家保持長期友好的合作伙伴關(guān)系，不僅有益于合作工程的順利開展，還可以借助對方資源擴張市場、延展產(chǎn)業(yè)鏈。

      以上是弗美克在實踐中的一些體會和心得，希望對大家有所幫助！

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