投標單位因為參與公平競爭而擁有獲得新的市場的機會；而投標單位為了在競爭中取勝，就必須努力改善經(jīng)營策略，不斷提高管理水平，進行技術改造和革新，以達到招標公告規(guī)定的標準和條件，進而提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，增強企業(yè)的綜合素質。 
投標書是招標工作時甲乙雙方都要承認遵守的具有法律效應的文件，因此邏輯性要強，不能前后矛盾，模棱兩可，用語要精練，要簡短，對政策法規(guī)的準確理解與執(zhí)行，有利于標書制作者剔除歧視性條款，是對甲方（采購方或發(fā)包工程方）“出錢想買什么就買什么”傳統(tǒng)觀念的強力阻擊。 
投標書是整個招投標過程中最重要的一環(huán)。投標書就像劇本，它是電影、話劇的靈魂。標書必須表達出使用單位的全部意愿，不能有疏漏。標書也是投標商投標編制投標書的依據(jù)，投標商必須對標書的內(nèi)容進行實質性的響應，否則被判定為無效標（按廢棄標處理）。標書同樣也是評標最重要的依據(jù)。 
（1）按招標的范圍可分為國際招標書和國內(nèi)的招標書。 
國際招標書和投標書要求兩種版本，按國際慣例以英文版本為準。 
一般是以建設采購方所在地的語言為準。如國外的企業(yè)進行國際招標，一般是以英語（或當?shù)卣Z言）為準。 
如果是中國單位進行國際招標，招標文件中一般注明，當中英文版本產(chǎn)生差異時以中文為準。 
（2）按招標的標的物劃分，又可分為三大類；貨物、工程、服務。 
根據(jù)具體標的物的不同還可以進一步細分。如工程類進一步可分施工工程、裝飾工程、水利工程、道路工程、化學工程等。每一種具體工程的標書內(nèi)容差異非常大。貨物標書也一樣，簡單貨物如糧食、石油；復雜的貨物如機床、計算機網(wǎng)絡。標書的差異也非常大。 
特點 
（1）針對性 
（2）求實性 
（3）合約性 
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少年易老學難成，一寸光陰不可輕。