承諾性創(chuàng)意策略 有效的承諾是廣告的靈魂。廣告創(chuàng)意必須是具體、明確地提出利益的承諾，使用含糊不清、空洞、模棱兩可、花言巧語式的承諾，言之無物，說了也等于沒說，就是消費(fèi)者看到了，也只會(huì)熟視無睹。 承諾性策略的根本是強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的利益，因此在這類策略中，，承諾的利益必須明確。如“海飛絲可以去頭屑”，消費(fèi)者能夠感受到、意識(shí)到。 第二，承諾的利益必須獨(dú)特。和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利益承諾要有差異，尋找能在同類產(chǎn)品中跳出來吸引人的新信息，并通過廣告創(chuàng)意形象化的特點(diǎn)表達(dá)出來，給消費(fèi)者帶來具體的或者是精神的利益。 第三，承諾的利益必須是有意義的。首先對(duì)消費(fèi)者是有意義的，能夠滿足消費(fèi)者的某個(gè)需求。其次是對(duì)銷售有意義的，能夠?qū)崒?shí)在在地有助于提高產(chǎn)品的銷售量和增加經(jīng)濟(jì)效益。 第四，承諾的利益必須可信。增強(qiáng)了可信度，也就增強(qiáng)了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。 第五，利益承諾要防止利益沖突。如某經(jīng)濟(jì)型轎車給消費(fèi)者的利益是價(jià)格便宜，但其創(chuàng)意卻說:“買不起中轎車的沒錢人可以有這種車?！闭l還會(huì)去買這種轎車給自己臉上摸黑呢!消費(fèi)者追求價(jià)格便宜的利益與消費(fèi)者的個(gè)人形象的利益相會(huì)沖突，其結(jié)果可想而知。