DM雜志宣傳威力強(qiáng)大：出色，源自本色
    在產(chǎn)品的廣告宣傳計(jì)劃中，DM的廣告威力不容小覷，一點(diǎn)也不亞于傳統(tǒng)廣告媒體。舉個(gè)例子，位于臺(tái)


北市和平東路二段的“知風(fēng)雅筑”，有28套單位急于出售，其廣告代理公司在分析臺(tái)灣當(dāng)前兩份主要報(bào)紙


的利弊后，結(jié)合客戶自身優(yōu)勢(shì)，大膽采用以DM為主，報(bào)紙廣告為輔的廣告推廣方式，由于前期工作，特別


是市場(chǎng)調(diào)查工作準(zhǔn)備充分，知風(fēng)雅筑DM一開始就貼近消費(fèi)者的心理需求。這是一份設(shè)計(jì)成六頁(yè)的折疊式彩


色DM，一頁(yè)設(shè)計(jì)成信封式樣，可供填寫收信人的姓名地址，一頁(yè)是透視圖，加上一句“細(xì)致的規(guī)劃，第一


流氣派大廈造型”醒目標(biāo)題，給人以細(xì)致優(yōu)美的觀感，一頁(yè)是位置圖，一頁(yè)是建材設(shè)備說明文字，房屋內(nèi)


部的平面圖占了五頁(yè)，余下兩頁(yè)則設(shè)計(jì)為兩副生動(dòng)的漫畫，文字訴求的賣點(diǎn)為“知風(fēng)雅筑是建筑在幽靜的


文教區(qū)，對(duì)成人與孩子均多益處”。就這么一份看似簡(jiǎn)單的DM，威力卻如原子核裂變，28套單位短短幾天


內(nèi)被搶購(gòu)一空，創(chuàng)造了約為新臺(tái)幣二千七百余萬(wàn)元的銷售總額，其中廣告費(fèi)僅用十余萬(wàn)元（報(bào)紙廣告費(fèi)計(jì)


內(nèi)），約占銷售總額的千分之五，可謂小廣告，大營(yíng)銷，DM的威力由此可見。 
  “你從訂單多少就可得知廣告促銷的成效是否成功，通常1%到4%的回應(yīng)率算是比較滿意的，但是若你從


測(cè)試結(jié)果修改計(jì)劃的話，功效將擴(kuò)大為更大?！睆纳鲜鲈捳Z(yǔ)中，DM的優(yōu)點(diǎn)顯而易見，但又不僅限于這一點(diǎn)


：
1、DM不同于其它傳統(tǒng)廣告媒體，它可以有針對(duì)性地選擇目標(biāo)對(duì)象，有的放矢，減少浪費(fèi)。
2、DM是對(duì)事先選定的對(duì)象，直接實(shí)施廣告，廣告接受者容易產(chǎn)生其它傳統(tǒng)媒體無(wú)法比擬的優(yōu)越感，使其


更自主關(guān)注產(chǎn)品。
3、一對(duì)一的直接發(fā)送，可以減少信息傳遞過程中的客觀揮發(fā)，使廣告效果達(dá)到最大化。
4、不會(huì)引起同類產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng)，有利于中小型企業(yè)避開與大企業(yè)的正面交鋒，潛心發(fā)展壯大企業(yè)。
5、可以自主選擇廣告時(shí)間、區(qū)域，靈活性大，更加適應(yīng)善變的市場(chǎng)。
6、想說就說，不為篇幅所累，廣告主不再被“手心手背都是肉，厚此不忍，薄彼難為”困擾，可以盡情


贊譽(yù)商品，讓消費(fèi)者全方位了解產(chǎn)品。
7、內(nèi)容自由，形式不拘，有利于第一時(shí)間抓住消費(fèi)者的眼球。
8、信息反饋及時(shí)、直接，有利于買賣雙方雙向溝通。
9、廣告主可以根據(jù)市場(chǎng)的變化，隨行就市，對(duì)廣告活動(dòng)進(jìn)行自我調(diào)控。
10、擺脫中間商的控制，買賣雙方皆大歡喜。
11、DM廣告效果客觀可測(cè)，廣告主可根據(jù)這個(gè)效果重新調(diào)配廣告費(fèi)和調(diào)整廣告計(jì)劃。
    DM優(yōu)點(diǎn)雖多，但要發(fā)揮最佳效果，還需有三個(gè)條件的大力支持。
1、必須有一個(gè)優(yōu)秀的商品來(lái)支持DM。假若你的商品與DM所傳遞的信息相去甚遠(yuǎn)，甚至是假冒偽劣商品，


無(wú)論你的DM吹得再天花亂墜，市場(chǎng)還是要拋棄你。
2、選擇好你的廣告對(duì)象。再好的DM，再棒的產(chǎn)品，也不能對(duì)牛彈琴，否則就是死路一條。
3、考慮用一種什么樣的廣告方式來(lái)打動(dòng)你的上帝。俗語(yǔ)說得好：攻心為上。巧妙的廣告訴求會(huì)使DM有事


半功倍的效果。
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