沈陽(yáng)pvc針織棉家裝保護(hù)膜
如何區(qū)分PVC保護(hù)膜和其他保護(hù)材料？
1.制作材料不同。
PVC保護(hù)膜表層是一層聚氯乙烯，質(zhì)感好，防水防潮性好，經(jīng)久耐磨，容易維護(hù)保養(yǎng)。
2.味道不同。
PVC保護(hù)膜是比較環(huán)保的一款保護(hù)膜，它的實(shí)質(zhì)是一種塑膠膜。
怎么應(yīng)對(duì)客戶說(shuō)“別人家的便宜”
產(chǎn)品的獨(dú)特性
強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特之處，并且強(qiáng)調(diào)這些事競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的。
給客戶帶來(lái)的好處
把著眼點(diǎn)放在產(chǎn)品的使用價(jià)值上，可以從產(chǎn)品能為客戶節(jié)省費(fèi)用、增加收益等方面入手，提示產(chǎn)品給客戶帶來(lái)的效益有多大，這也是打動(dòng)客戶的有效方式，讓客戶覺(jué)得在衡量利弊得失后覺(jué)得自己給出的價(jià)格確實(shí)不太合理。
發(fā)揮產(chǎn)品的比較優(yōu)勢(shì)
以自己產(chǎn)品的長(zhǎng)處與同類(lèi)產(chǎn)品的短處相比，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、同類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)和產(chǎn)品供應(yīng)商的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和價(jià)格。
（1）請(qǐng)客戶提示比較標(biāo)準(zhǔn)
讓客戶說(shuō)出與什么比較認(rèn)為我們的價(jià)格比較貴呢？如果客戶只是隨便說(shuō)說(shuō)，并沒(méi)有依據(jù)，這是他就可能放棄自己提出的不合理的價(jià)格；如果客戶能夠明確的指出來(lái)，那么他表達(dá)的越具體，銷(xiāo)售員獲得的信息就越充分，也越有利于找到說(shuō)服的依據(jù)。（看圖片）
（2）與同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行比較
當(dāng)面對(duì)客戶說(shuō)“別人家更便宜”時(shí)，我們不能輕易妥協(xié)，一定要堅(jiān)信定價(jià)是合理的，底氣不足是無(wú)法說(shuō)服客戶的。要讓產(chǎn)品充當(dāng)我們的代言人，讓客戶自己意識(shí)到我們的產(chǎn)品是物超所值的，從而手繪不合理的價(jià)格要求。如果根據(jù)實(shí)際情況，客戶真的接受不了我們給出的價(jià)格，那么可以向客戶推薦其他合適的產(chǎn)品。
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東莞市安居樂(lè)裝修形象保護(hù)材料有限公司
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