微信粉絲紅利過(guò)后的風(fēng)口在哪里
最近的微商，做的好的依舊風(fēng)生水起，做的不好的還在苦苦掙扎。
前段時(shí)間很多人都在談?wù)撨壿嬎季S、餐飲老板內(nèi)參拿到了融資，估值上億。也有不少人覺(jué)得現(xiàn)在開(kāi)通公眾號(hào)已經(jīng)晚了。但對(duì)于微商來(lái)說(shuō)，這并不晚。微信公眾號(hào)是眾多微商微尋求新的流量而開(kāi)辟的入口。開(kāi)微信公眾號(hào)的微商越來(lái)越多，就好像回到了十年前的博客時(shí)代，這些微商代理變成了學(xué)者和評(píng)論者。然而你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的閱讀量不高，粉絲也不多。
粉絲增長(zhǎng)的紅利已經(jīng)過(guò)去，閱讀數(shù)和粉絲增長(zhǎng)已經(jīng)趨于理性。當(dāng)然復(fù)制一個(gè)大號(hào)非常艱難的。所以，微信粉絲紅利過(guò)后，第一個(gè)風(fēng)口就是內(nèi)容紅利，內(nèi)容永遠(yuǎn)有生存的空間。
社群
比拼粉絲和閱讀量的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，而內(nèi)容的紅利已經(jīng)到了。內(nèi)容紅利的一個(gè)指標(biāo)就是社群，過(guò)去關(guān)注粉絲量和閱讀量，而現(xiàn)在最關(guān)注的是如何通過(guò)社群轉(zhuǎn)化、變現(xiàn)，特別是微商。很多人有這樣的疑惑，有的粉絲很多但是閱讀量低，有的粉絲量少閱讀量反而很高，這就涉及到一個(gè)變現(xiàn)的能力。
如果你經(jīng)常玩知乎，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)社群不是朋友圈，它可能就是一群志同道合的人。社群滿足的是人求同的需求，內(nèi)在價(jià)值觀的認(rèn)同，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)很有意思的是，廣告商很喜歡社群，微商也很喜歡社群。
王易嘗試通過(guò)一些社群做引流，發(fā)現(xiàn)效果不錯(cuò)。社群不是粉絲，粉絲喜好隨時(shí)會(huì)變，當(dāng)粉絲不太精準(zhǔn)的時(shí)候，必須要去做社群。在傳播渠道上，朋友圈是最初級(jí)獲取信息的渠道，但朋友圈的成交越來(lái)越低，獲取有效信息的成本越來(lái)越大。做微商，渠道不應(yīng)該局限于朋友圈，而是要找到最合適的渠道。也可以多渠道引流，百花齊放，比如說(shuō)小咖秀的視頻網(wǎng)站就比較適合眾籌的品牌引流。所以社群的定義其實(shí)是很廣的，你會(huì)發(fā)現(xiàn)只要有需求就會(huì)產(chǎn)生社群。
內(nèi)容生產(chǎn)
如果你要去做一個(gè)自媒體，你就必須是內(nèi)容的生產(chǎn)方?，F(xiàn)如今，小團(tuán)隊(duì)的內(nèi)容生產(chǎn)不斷增多，基于社群的趨勢(shì)和傳播渠道的分散，在享受內(nèi)容紅利的時(shí)，必須注意兩點(diǎn)，精細(xì)化和團(tuán)隊(duì)化的內(nèi)容輸出。比如龔文祥老師就是一個(gè)很好的榜樣，做的非常好，內(nèi)容生產(chǎn)地非常好。
讓你的內(nèi)容和你的產(chǎn)品連接起來(lái)。這在過(guò)去是被忽視的。
內(nèi)容生產(chǎn)還要注重場(chǎng)景化，吳聲的《場(chǎng)景革命》就提到場(chǎng)景是無(wú)處不在的。所以在銷售產(chǎn)品的時(shí)候必須要?jiǎng)?chuàng)造場(chǎng)景，如果沒(méi)有場(chǎng)景，單純的銷售產(chǎn)品，是冰冷的、沒(méi)有情感的，所以產(chǎn)品很難銷售出去，粉絲紅利過(guò)后的下一個(gè)風(fēng)口就是內(nèi)容紅利，新的社群，新的場(chǎng)景，精準(zhǔn)營(yíng)銷的渠道，團(tuán)隊(duì)內(nèi)容生產(chǎn)。
微商的紅利過(guò)后的風(fēng)口在哪里
第一個(gè)是產(chǎn)品的選擇。13年是面膜年，幾乎是賣什么化妝品都能賺一筆，14年是大健康年，足貼、姜茶、酵素等怎么賣都能賣得不錯(cuò)。15年面膜化妝品已經(jīng)不太能賺錢，甚至團(tuán)隊(duì)分崩離析，微商新的風(fēng)口，第一是選擇好的產(chǎn)品，一個(gè)新的產(chǎn)品就能挽救一個(gè)團(tuán)隊(duì)；
第二點(diǎn)是專業(yè)化生存。要么是自明星，要么是網(wǎng)紅。如果你在社交媒體沒(méi)有自己的品牌，沒(méi)有個(gè)人價(jià)值，很難與粉絲產(chǎn)生長(zhǎng)久的連接，粉絲可能可能做一次生意就不會(huì)再回頭。從14年就強(qiáng)調(diào)專業(yè)化生存，但做到的不多，能堅(jiān)持做到兩點(diǎn)：每天更新內(nèi)容，每天去分享的，現(xiàn)在都做得不錯(cuò)；
第三點(diǎn)就是很多人看好的是微分銷和微商城，其實(shí)這只是一種渠道。如果你本身沒(méi)有足夠的粉絲資源和較廣的傳播力，其實(shí)與2013年的微商城一樣，花錢買個(gè)微商平臺(tái)，你的代理分銷一下。所以你必須要建立你的有效的粉絲資源；
第四就是微店平臺(tái)，據(jù)王易團(tuán)隊(duì)的不完全預(yù)測(cè)，像微盟、有贊等平臺(tái)，在后期很可能崛起，所以必須要在前期搶占風(fēng)口。在微店里搶占風(fēng)口，其實(shí)與淘寶的運(yùn)作模式有點(diǎn)類似，首先你的產(chǎn)品在平臺(tái)上是有購(gòu)買率的，你的產(chǎn)品在單品里是標(biāo)桿，只有這樣，平臺(tái)方才能給你流量，你才可以把你的案例不斷完善，這個(gè)時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的成長(zhǎng)速度是非常快的；