自從國家提出擴大內(nèi)需、發(fā)展農(nóng)村戰(zhàn)略，即拉開了國內(nèi)企業(yè)爭相進軍農(nóng)村市場的新“潮流”。大到國家“村村通快遞，鄉(xiāng)鄉(xiāng)有電商”和“國家電子商務(wù)示范縣”，大量補助、投資資金進入二、三線城市和廣大的農(nóng)村地區(qū)。請輸入圖片小到全國各大快遞、電商、投資平臺，也紛紛將指揮棒指向了具有巨大潛力的農(nóng)村市場。其中京東老板劉強東以“京東鄉(xiāng)村超市”為模式，配合所謂的“農(nóng)村推廣員”大軍，號稱要打造30萬個鄉(xiāng)村超市，將快遞配送對接到村，徹底解決農(nóng)村的最后一公里的難題。阿里巴巴馬云發(fā)起的“村淘”+“菜鳥”的鄉(xiāng)村物流+淘寶超市的模式，也用各地的政府資源，迅速的下發(fā)到了各地的農(nóng)村。再加上各地農(nóng)村本地企業(yè)和個人在政府的號召下，順應(yīng)時代潮流，也紛紛揭竿而起，加入了振興農(nóng)村、發(fā)展快遞電商，解決農(nóng)村最后一公里問題的大軍。然而，時間過來這么久，再回頭看，仍然屹立不倒，喊著要進軍農(nóng)村，改變農(nóng)村的、還活著的企業(yè)，已經(jīng)寥寥無幾了。個人認為，農(nóng)村市場存在巨大潛力，是不爭的事實，然而由于農(nóng)村教育、信息、生活方式等問題，不適合“速戰(zhàn)速決”的打法，農(nóng)村現(xiàn)狀更像是一個雞蛋，需要的是適合的溫度，適合的環(huán)境。如果溫度過熱，雞蛋熟了，那只能是一個食品，而不是一個適合投資賺錢的雞。如果溫度太低，那么雞蛋永遠都不會孵出小雞來。首先，農(nóng)村農(nóng)民生活的特性，決定了快遞的量不會太多，習慣了看到摸到還要搞價格砍幾刀的農(nóng)村人，暫時不習慣網(wǎng)上那種看不到摸不著的購物方式。這就決定了，快遞數(shù)量不會太多，因此不適合快遞生存。其次，因快遞量少快遞僅僅可以集中到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)也需要所有快遞集中一個人代理才能有利潤。那么快遞不到村，農(nóng)民就更不會網(wǎng)上購物，因為取個快遞冬天需要迎凍，夏天需要頂陽，趕上個下雨、下雪的更麻煩。況且村里年輕人多外出打工，老人小孩出門拿快遞更不方便，導(dǎo)致快遞更少。再有，農(nóng)村年輕人出去打工，剩余人員用智能手機的極少，因此產(chǎn)生網(wǎng)購就更少。外出人員想幫家里買個東西，卻因為到家以后不合適了家里不會退換，退換需要到鄉(xiāng)鎮(zhèn)等問題，導(dǎo)致很多人都有買過浪費了的不合適的衣服、鞋子等各種用品。綜合來說，農(nóng)村不是沒有市場，而是缺少解決以上問題的方法。這幾天到部分地區(qū)走訪，發(fā)現(xiàn)了一家成功解決這個問題的機構(gòu)，著實讓我“大吃一斤”。在河南部分農(nóng)村地區(qū)，每村可見一個白+深藍的招牌，上面寫著“村通快遞”，“村通服務(wù)站”，這是我次聽過村通快遞這個名字，和村通快遞的幾個村上的他們稱之為“站長”的深入的聊了一下，逐漸對村通快遞有了進一步的認識，也讓我對村通快遞的模式提起了興趣。在村通快遞站長的指點下，在村通快遞網(wǎng)點等了幾個小時，就看到一輛紅色的快遞電車來到這個村通網(wǎng)點，車子是大紅色的，從前面看跟京東的電車很相像。找機會和快遞員聊了很久，據(jù)說村通快遞在這里運營已經(jīng)2年多了，從最初的沒有快遞，到現(xiàn)在的每天站點上百件，都是一點一點做起來的，村通剛運行的時候，還收到當?shù)厮耐ㄒ贿_等傳統(tǒng)快遞公司的聯(lián)合擠壓，結(jié)果村通還是一點一點發(fā)展了起來。簡單了解了村通快遞的運營方式，原來村通快遞與傳統(tǒng)的快遞公司完全不同，首先他們對農(nóng)村農(nóng)民不加收任何費用，所有費用據(jù)來自于村通總部的補助。村通快遞把農(nóng)村愿意讓村通代派的快遞全部從傳統(tǒng)快遞公司的上游接收過來，無論是四通一達還是京東、唯品會、郵政，都通過各縣的分揀中心，分揀后運輸?shù)礁鞔?，再有各村站長通知本村村民取件，整個流程分工非常明確。這樣看，村通相當于同時包括了中通、圓通、百世、申通、韻達、順豐、京東、天天、全峰、快捷、宅急送、郵政、優(yōu)速、品駿、蘇寧、德邦等所有快遞了。其中最令我吃驚的是村通成功解決了農(nóng)村物流和電商的短板，有站長負責本村人的購物和物品退換服務(wù)，而且不加收費用，郵寄物品如果村民不會，站長起主導(dǎo)作用，站長通過加全村人的微信，如果外出的孩子網(wǎng)上購物寄到家里，家里面不懂的問題，站長直接微信聯(lián)系購物者，幫忙處理。有些農(nóng)村人不會網(wǎng)上購物，站長幫忙購買，完全免費。這樣村通快遞不僅成功解決了配送問題，也解決了購物和售后難的問題。而且村通快遞的系統(tǒng)和手機軟件，成功對接了各大快遞的數(shù)據(jù)資源，可以監(jiān)控快遞的每一步，可以通過村通快遞的單號，查到任何一家快遞公司的快遞定位信息。用村民的話說，村通快遞到村這幾年，我們一家習慣了村通到家，不再跑很遠自己取跨地了，而且村里面的快遞點村民都認識，有時候地里忙，快遞放那幾天我們也不急，不用擔心2天退回或者丟失。?村通快遞的模式，是目前我見過的最適合農(nóng)村的模式，但是目前市場占有率還不是太高，具體原因還需要進一步了解，我會持續(xù)關(guān)注這個村通快遞，近期約下他們負責人，看能不能獲得更多信息。