目前的實際情況是不同的鍍鋅管價格企業(yè)對其外埠公司的職責(zé)、權(quán)限的賦予方式及內(nèi)容并不一樣，真正賦予外埠公司在其所在區(qū)域?qū)Ρ酒髽I(yè)產(chǎn)品具有資源壟斷權(quán)、價格決定權(quán)的鍍鋅管價格企業(yè)尚為數(shù)不多。

國內(nèi)主流鋼廠之所以有明顯的減產(chǎn)行為，主要是因為國內(nèi)訂單執(zhí)行率不足以及鍍鋅管價格出口業(yè)務(wù)進一步下滑所致。由于供大于求，加上鍍鋅管價格同質(zhì)化嚴重，鋼廠之間為了爭奪市場資源，降價成為主要出路。與此同時，隨著鋼廠出廠價和現(xiàn)貨鋼價的下調(diào)，鋼企虧損面進一步擴大，在盈利不足甚至虧損加重的情況下，部分鋼廠開始通過增加檢修等手段來控制短期產(chǎn)量。

借助于此前數(shù)十年經(jīng)濟的高速發(fā)展，我國的鍍鋅管價格產(chǎn)業(yè)快速成長，由上世紀的五六十年代的依靠土法煉鐵，一躍到現(xiàn)如今的全球最大產(chǎn)鋼國和耗鋼國。在快速發(fā)展的過程中，我國的鍍鋅管價格行業(yè)一度是人人向往的“造富”機。然而近幾年來，在我國經(jīng)濟增速放緩，鍍鋅管價格需求增速下降的大背景下，鍍鋅管價格產(chǎn)能過剩矛盾日益突出 加上高昂的進口礦成本侵蝕，我國的鍍鋅管價格行業(yè)從2011年開始，進入了微利甚至虧損階段。

當(dāng)然，鋼廠直供也并未所向披靡，因為鋼廠銷售直供大多是自己建渠道，成本需求較大，而且還有面對下游企業(yè)不同的結(jié)算方式、物流方式以及終端對產(chǎn)品要求的多樣性等諸多難題，因此直供要想完全取代經(jīng)銷商的地位，難度很大。

一些鍍鋅管價格企業(yè)在重點區(qū)域市場建立了本企業(yè)的銷售子公司或分公司，此種模式的優(yōu)點是有助于鍍鋅管價格企業(yè)針對地區(qū)、客戶、競爭對手等方面的差異性展開有針對性的營銷活動，目前世界上一些知名的鍍鋅管價格公司基本上都采用這種銷售模式，應(yīng)該說這是一種值得提倡的定價模式。但此模式得以正常運行的前提條件是鍍鋅管價格企業(yè)必須建立一套完善的公司運作機制，這實際上已涉及到一個鍍鋅管價格企業(yè)營銷體制變革的問題，涉及到總部銷售部門及個人與區(qū)域性銷售部門及個人的權(quán)力調(diào)整與利益的重新劃分，不言而喻，這種調(diào)整的阻力主要來自于企業(yè)內(nèi)部。

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