一、開(kāi)展校園市場(chǎng)調(diào)研對(duì)于想在校園營(yíng)銷的企業(yè)來(lái)說(shuō)，深入研究和分析校園市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r以及市場(chǎng)供需量大小成為了企業(yè)要做的事情，了解和把握學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)，分析他們的消費(fèi)行為習(xí)慣。以下是一些校園營(yíng)銷的技巧，希望對(duì)您有所幫助！二、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要有針對(duì)性在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中要充分考慮大學(xué)生的消費(fèi)特性，多推出一些品質(zhì)好、價(jià)格適中、有特色的新產(chǎn)品。產(chǎn)品設(shè)計(jì)要有針對(duì)性，從外形到功能，不斷融入大學(xué)生的文化元素，如手機(jī)內(nèi)置單詞查詢、外觀新穎炫酷等。如果選對(duì)了產(chǎn)品，校園里的接受程度讓人吃驚。三、進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和定向推廣在校園市場(chǎng)上也需要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，從而使得企業(yè)可以根據(jù)不同的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品差異化定位和營(yíng)銷，如通過(guò)數(shù)據(jù)采集，了解某個(gè)學(xué)校有多少個(gè)寢室，男女生比例多少，大一多少人大二多少人……這些細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)都被掌握在手里，就可以進(jìn)行校園定向推廣，確保營(yíng)銷的準(zhǔn)確性和高效率。四、價(jià)格及付款方式要考慮大學(xué)生的承受力強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望受到現(xiàn)有購(gòu)買能力的限制，價(jià)格對(duì)于大學(xué)生來(lái)講是一個(gè)非常敏感的營(yíng)銷工具，進(jìn)入校園市場(chǎng)的產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)該傾向于中低檔價(jià)格。另外，企業(yè)可以針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)制定相應(yīng)的付款方式，比如電腦、數(shù)碼相機(jī)等價(jià)值較高的產(chǎn)品，允許分期付款。五、明確活動(dòng)的目的在企業(yè)把營(yíng)銷活動(dòng)延伸到校園內(nèi)部之前，企業(yè)應(yīng)該明確開(kāi)展這樣一個(gè)活動(dòng)最根本的目的是為了提升企業(yè)或產(chǎn)品的形象，還是僅為了搞一次促銷。即便是二者兼顧時(shí)，也要?jiǎng)澇銎渲械囊粋€(gè)偏重點(diǎn)，這樣才能使得活動(dòng)的形式更能完好地符合活動(dòng)目的的要求。側(cè)重?cái)U(kuò)大知名度、提升形象的可做產(chǎn)品展示或者知識(shí)講座，盡量淡化商業(yè)氛圍，以免引起學(xué)生的規(guī)避行為；側(cè)重推銷產(chǎn)品的，要加大活動(dòng)前期的宣傳，以吸引學(xué)生對(duì)當(dāng)天活動(dòng)的足夠關(guān)注，并且在促銷方式上應(yīng)該力求多樣化。企業(yè)加強(qiáng)對(duì)校園營(yíng)銷活動(dòng)的認(rèn)識(shí)是很重要的，要有一套系統(tǒng)的如何利用學(xué)生社團(tuán)開(kāi)展企業(yè)校園營(yíng)銷活動(dòng)的方案。找出適合企業(yè)自身的結(jié)合點(diǎn)和切入點(diǎn)。以上便是對(duì)校園營(yíng)銷技巧的介紹。校園營(yíng)銷的核心是給在校大學(xué)生帶來(lái)更加方便的消費(fèi)途徑，讓大學(xué)生在最短的時(shí)間內(nèi)買到自己希望得到的、價(jià)格合適的產(chǎn)品，所以研究大學(xué)生消費(fèi)行為的研究是校園營(yíng)銷過(guò)程中的一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。